Na área de aquisição da Blip, não buscamos apenas fechar contas; buscamos orquestrar a entrada das maiores empresas do país no nosso ecossistema. Nosso foco é a relevância sobre o volume. Você será o responsável por liderar vendas complexas, transformando conversas técnicas em business cases de alto impacto que conversam diretamente com oa resultados de negócio dos nossos clientes.
Orquestração Estratégica: Atuar como o "Maestro" de vendas, trabalhando em conjunto com BDRs, especialistas técnicos e o nosso C-Level para destravar oportunidades em contas nomeadas.
Business Case Construction: Construir defesas de valor robustas, traduzindo as capacidades da Blip em retorno financeiro e eficiência operacional para o cliente.
Modelagem de solução e elaboração de proposta: aprofundar conhecimento sobre novos clientes, de maneira a identificar dores latentes e oportunidades que sejam insumos de propostas comerciais e técnicas - sendo o segundo com o apoio dos especialistas técnicos.
Navegação Política: Identificar e influenciar múltiplos stakeholders, desde o usuário influenciador até o C-Level, garantindo o alinhamento de expectativas em vendas multinível.
Account-Based Strategy: em conjunto com BDRs e especialistas técnicos, desenhar planos de ataque personalizados para contas nomeadas do seu território.
Execução de Precisão: Gerenciar ciclos de venda complexos com rigor metodológico, garantindo um forecast previsível e um Win-Rate acima da média do mercado.
São Paulo, SP · modelo híbrido
Vantagens e benefícios
🏠 Modelos de Trabalho Flexíveis : Remoto, híbrido ou presencial, conforme a necessidade da função.
👕 No Dress Code : Liberdade para ser quem você é, sem formalidades.
Bem-estar e Qualidade de Vida
Saúde Física e Emocional
🧠 Conexa Saúde : Plataforma de atendimento psicológico online.
Família, Parentalidade e Apoio
Desenvolvimento e Reconhecimento
💰 ICP – Incentivo de Curto Prazo : Reconhecimento financeiro vinculado a metas da Blip.
Diversidade e Inclusão
🏳️🌈 Seu Nome Importa : Reembolso de até R$250,00 para despesas com alteração de prenome e/ou marcador de gênero, fortalecendo a inclusão e o respeito à identidade.
UPVAGAS · CENTRAL DE CARREIRA
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