Named Account Executive

Você será responsável por impulsionar iniciativas de vendas estratégicas para toda a empresa em um território que consiste em contatar as maiores empresas do Brasil.

Você deve ser capaz de prever a atividade de vendas e o atingimento de receitas, criando clientes satisfeitos e que sirvam de referência.

Mais de 7 anos de experiência em vendas de software corporativo (Enterprise Software Sales), idealmente com experiência em grandes empresas

Histórico comprovado em uma posição de "hunter", mas com boas habilidades de vendas em equipe

Desempenho orientado a resultados, com um bom histórico de desempenho e cota superada nos últimos anos

• Excellent relationship with C-Level executives

Ampla experiência em vendas de soluções (Solution Selling) e ciclos de vendas longos e complexos

• Boas habilidades interpessoais e capacidade de liderar equipes virtuais

Habilidades comprovadas em vendas consultivas de soluções, incluindo a capacidade de articular uma declaração de valor de retorno sobre o investimento clara e concisa.

Capacidade de manter um alto nível de produtividade, gerenciar múltiplas prioridades concorrentes e trabalhar eficazmente sob a pressão de restrições de tempo em um ambiente dinâmico, complexo, colaborativo e orientado para o trabalho em equipe

• Desenvolver relacionamentos com os principais stakeholders dos clientes e impulsionar a satisfação do cliente nas contas atribuídas
• Desenvolver e impulsionar a estratégia geral de longo prazo para a conta, alinhada aos objetivos de negócios do cliente
• Coordinate internal Salesforce resources to meet customer business needs
• Realizar o planejamento de contas nas contas atribuídas, coordenando com os recursos de vendas Prime e Cloud para garantir o alinhamento estratégico
• Compartilhar a proposta de valor da Salesforce para clientes existentes e/ou novos

Impulsionar o crescimento em contas atribuídas novas e existentes (segmento comercial superior e contas Enterprise)

• Business Foundations
• Industry Foundations
• Value Calculation
• Point of View Development
• Value Realization
• Account Team Alignment
• Executive Alignment

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