Enterprise Business Development Representative

Contratamos indivíduos talentosos e auto-motivados, com extrema responsabilidade (extreme ownership) e alta orientação para crescimento.

Valorizamos o desempenho e não as horas trabalhadas. Acreditamos que você não deve perder o jantar em família, a peça escolar do seu filho, encontros com amigos ou consultas médicas em prol de seguir um horário de trabalho arbitrário.

Somos uma equipe remote-first espalhada por fusos horários, então não há escritório para se apresentar - trabalhe de onde ajudar você a fazer o seu melhor trabalho. Apenas algumas coisas para manter em mente: o pagamento é baseado no local onde você está localizado, e você precisará manter uma base residencial no país em que foi contratado. Portanto, embora amemos a vida de "cafeteria hoje, montanhas amanhã", este não é um tipo de trabalho remoto sem passaporte e de qualquer lugar da Terra - pense em flexibilidade dentro do seu país, não sem fronteiras.

• Remote - United States, Canada, Brazil, Argentina, United Kingdom, Portugal, or Australia
• Desenvolver e implementar estratégias para direcionar listas de contas enterprise em verticais especificadas, incluindo abordagem personalizada e social selling no LinkedIn para construir confiança com stakeholders seniores.

Superar objeções com confiança e guiar potenciais clientes (prospects) pelo funil de vendas, fazendo consistentemente a preparação e o acompanhamento (follow-up) necessários para ajudar a equipe a superar as metas de receita.

• Apoiar uma equipe de vendas de quase 20 AEs para uma transição suave de leads outbound, garantindo que as reuniões sejam de alta qualidade, bem qualificadas e preparadas para repasses bem-sucedidos.

Usar Salesforce, Sales Navigator e ZoomInfo para otimizar a prospecção, o rastreamento e a gestão de contas, incluindo a construção e manutenção de listas limpas de contas e contatos.

• Identificar contas-chave e participantes de eventos, entrando em contato proativamente para agendar reuniões para a equipe antes de conferências e eventos do setor, e participando de conferências selecionadas para ajudar a fazer networking pessoalmente.

Parceirizar com Sales Operations para agilizar e otimizar os processos de vendas por meio de automação, enquanto segue consistentemente um movimento outbound repetível e orientado a processos.

Mais de 2 anos de experiência em uma função de BDR enterprise, de preferência no setor de fraude, risco ou compliance, ou experiência em consultoria ou investimento financeiro.

Forte ética de trabalho e disciplina, com um histórico demonstrado de dedicação para superar a cota e assumir a responsabilidade pelos resultados, em vez de apenas pelas atividades.

Proficiência em processos de vendas outbound e ferramentas de vendas (por exemplo, Salesforce, Sales Navigator e ZoomInfo).

Capacidade de prosperar em um ambiente dinâmico e acelerado, mantendo-se organizado, orientado a processos e comprometido com as metas.

Altamente motivado e com sede de sucesso, com histórico comprovado de criação de oportunidades por meio tanto de outbound tradicional quanto de social selling moderno baseado no LinkedIn.

Solucionador criativo de problemas, com capacidade de encontrar maneiras inovadoras de prospectar nas principais contas e construir relacionamentos multinível com tomadores de decisão estratégicos.

Excelente gerenciamento de tempo, habilidades de comunicação (escrita e verbal) e habilidades interpessoais, com foco em construir relacionamentos de longo prazo da maneira certa, e não apenas abordagens transacionais.

Mentalidade orientada a processos com histórico em prospecção e agendamento de reuniões com potenciais clientes em empresas complexas.

• Disposição para viajar (10–20%) para conferências e eventos do setor.
• Generous compensation in cash and equity
• Early exercise for all options, including pre-vested
• Work from anywhere: Remote-first Culture
• Flexible paid time off and Year-end break
• 4% matching in 401k / RRSP - US and Canada specific
• MacBook Pro delivered to your door
• One-time stipend to set up a home office — desk, chair, screen, etc.
• Monthly meal stipend
• Monthly social meet-up stipend
• Annual health and wellness stipend
• Annual Learning stipend