Named Account Executive – CBU (Strategic Accounts)

Ter uma profunda compreensão de como as empresas operam e das prioridades que impulsionam as decisões a nível de C-level

• Criar demanda descobrindo problemas de negócios e associando-os à nossa solução

Descobrir iniciativas de negócios e pontos problemáticos (pain points) para mapear nossas soluções em várias linhas de negócios

• Building credibility and trust while influencing buying decisions
• Vender com foco em valor e retorno sobre o investimento em vez de funcionalidade técnica
• Gerar pipeline que leve a receitas fechadas e ao atingimento de cotas
• Fazer parceria com recursos internos para impulsionar valor e expertise adicionais
• Desenvolver relacionamentos com os principais stakeholders (partes interessadas) dos clientes e impulsionar a satisfação do cliente nas contas atribuídas
• Desenvolver e impulsionar a estratégia geral de longo prazo para a conta, alinhada aos objetivos de negócios do cliente
• Coordinate internal Salesforce resources to meet customer business needs
• Realizar o planejamento de contas nas contas atribuídas, coordenando com os recursos de vendas de Prime e Cloud para garantir o alinhamento estratégico
• Share Salesforce value proposition for new customers
• Experiência em vendas de ciclo completo em campo (SaaS preferencial)
• Experience managing a territory

Paixão pela aquisição de novos clientes (new logos) com um histórico comprovado de superação de metas de ACV, principalmente por meio de prospecção outbound em vendas complexas e de múltiplos produtos

• Experiência em vendas para a C-suite

A experiência será avaliada com base nas competências essenciais para o cargo (por exemplo, cargos de liderança extracurriculares, experiência militar, funções voluntárias, experiência profissional, etc.)

Capacitação de classe mundial e treinamento sob demanda - confira o Trailhead.com para uma espiada!

• Exposição a líderes de pensamento executivos com paixão por viver nossos valores
• Clear path to promotion with accelerated leadership development programs
• Weekly 1:1 coaching with your leadership
• Fast Ramp mentorship program
• Week-long product bootcamp
• Sandler Sales Training

Somos pioneiros no modelo Pledge 1%, fornecendo produtos, doações e serviços comunitários para aqueles que precisam. Temos orgulho de ser o nº 1 no Top 50 Companies that Care da PEOPLE e estamos na lista Change the World da Fortune.

Fornecemos a cada colaborador 7 dias de folga remunerada para trabalho voluntário por ano e equivalência de doações para todas as doações de caridade aprovadas.

• Fornecemos outros benefícios líderes mundiais a todos os nossos colaboradores, incluindo
• Health, life insurance, retirement saving plan
• Monthly wellness allowance
• Flexible time off & leave policies
• Parental benefits
• Perks and discounts